Nøkkelforskjell – Markedsføringsstrategi kontra markedsføringsplan
Nøkkelforskjellen mellom markedsføringsstrategi og markedsplan er at markedsføringsstrategi kan forklares som et handlingsforløp for å oppnå et markedsføringsmål, mens markedsplan er settet med handlinger implementert for å realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan oppnå ønsket strategi. Det er et sterkt forhold mellom de to der markedsstrategi er grunnlaget for markedsplanen. Hvis det administreres effektivt, kan markedsføring gi et selskap et konkurransefortrinn. Derfor bør bedrifter gi tilstrekkelig tid og krefter til å utvikle effektive markedsføringsstrategier og markedsføringsplaner.
Hva er markedsføringsstrategi?
En strategi er et handlingsforløp som utføres for å oppnå et spesifikt mål. Dermed kan en markedsføringsstrategi forklares som et handlingsforløp for å oppnå et markedsføringsmål. Bedrifter kan ha ulike markedsføringsmål som å være markedsleder eller å ha en global markedsføringstilstedeværelse. Det selskapet må gjøre for å oppnå en slik ønsket tilstand er markedsføringsstrategien de må ta i bruk.
F.eks. Company H er en sjokoladeprodusent lokalisert i Belgia som selger sjokolade over hele landet og har den 5. største markedsandelen på godterimarkedet i Europa. Selskapet forsøker å øke markedsandelen; finner det imidlertid vanskelig å gjøre det i det lokale markedet på grunn av hard konkurranse. Som et resultat gikk selskapet inn i et av nabolandene, Nederland. Ved å gjennomføre en massiv markedsføringskampanje tror selskapet at det vil kunne bli den 4. største sjokoladeprodusenten i Europa.
Et selskap, for å bestemme markedsføringsstrategien, bør først forstå den nåværende situasjonen til selskapet (hvor er selskapet nå?). SWOT-analyse er et godt verktøy for en organisasjon for å forstå dagens situasjon. Det er et nyttig verktøy for å identifisere selskapets interne styrker og svakheter, så vel som dets eksterne muligheter og trusler.
| SWOT-aspekt | Eksempel |
| Strengths | Bedriften er rik på penger, og har derfor tilstrekkelige midler til å bruke på markedsføringskampanjen |
| Svakheter | De nåværende produksjonsfasilitetene vil ikke være tilstrekkelige til å imøtekomme den økte etterspørselen på grunn av markedsføringskampanjen, og derfor vil selskapet måtte leie ut flere fabrikker |
| Opportunities | Belgiske sjokolader har et utmerket rykte for smak og kvalitet, og dermed vil selskapet kunne nyte mer fortjeneste |
| Trusler | Sveitsiske og franske sjokolademerker er godt etablert i Nederland, derfor kan det være merkelojale kunder til de respektive landsmerkene |
Hva er markedsføringsplan?
Markedsføringsplan er settet med handlinger implementert for å realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan oppnå markedsføringsstrategien.
Markedsføringsplanleggingsprosess
Følgende trinn bør vurderes når du lager en markedsføringsplan.
Beskriv målmarkedet
Målmarkedet bør analyseres for alder, kjønn, inntekt og kundepreferanser. Markedet må segmenteres basert på komponentene ovenfor for å forstå kundegruppene som selskapets produkt kan appellere til.
F.eks., videre fra eksemplet ovenfor, retter selskapet H seg mot kunder i alle aldre; tilby derfor ulike typer sjokolade som melkesjokolade og hvit sjokolade primært for unge kunder og rå sjokolade og bittersøt sjokolade for eldre kunder (mindre sukker).
Liste markedsføringsmålene
Markedsføringsmålet som selskapet ønsker å oppnå, bør spesifiseres kvantitativt for å vurdere oppnåelsen.
F.eks. Markedsføringsplanen er for en 2-årsperiode der salget forventes å øke med 25 % for hver sjette måned.
Utvikle strategien for markedskommunikasjon
Dette trinnet er viktig og omhandler taktikken som brukes for å realisere markedsføringsmålet. Ulike taktikker kan brukes, for eksempel reklame og PR for dette formålet.
F.eks. Selskap H planlegger å drive TV-reklame ved å understreke det faktum at "Belgisk sjokolade er den beste i kvalitet"
Angi markedsføringsbudsjettet
Enhver markedsføringsmål kan ikke oppnås uten riktig ressursallokering; Derfor bør det utarbeides et markedsføringsbudsjett som viser de anslåtte inntektene og utgiftene.
F.eks. hele markedsføringsøvelsen forventes å koste €120 000 og generere en inntekt på €180 000; dermed genererer den en fortjeneste på €60 000
Figur 01: Digital markedskommunikasjon brukes i økende grad av selskaper for å nå kunder som en del av deres markedsføringsplaner.
Hva er forskjellen mellom markedsføringsstrategi og markedsføringsplan?
Markedsføringsstrategi kontra markedsføringsplan |
|
| Markedsføringsstrategi kan forklares som et handlingsforløp for å oppnå et markedsføringsmål. | Markedsføringsplan er settet med handlinger implementert for å realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan oppnå markedsføringsstrategien. |
| Dependency | |
| Markedsføringsstrategi avhenger av markedsføringsmålet. | Markedsføringsplanen avhenger av markedsføringsstrategien. |
| Scope | |
| Markedsføringsstrategi er et bredt aspekt som fokuserer på hva som bør gjøres for å nå markedsføringsmålet. | Markedsføringsplan operasjonaliserer markedsføringsstrategien innenfor definerte grenser; dermed er det sm alt i omfang sammenlignet med markedsføringsstrategi. |
Sammendrag – Markedsføringsstrategi kontra markedsplan
Forskjellen mellom markedsføringsstrategi og markedsplan er at markedsføringsstrategi kan forklares som et handlingsforløp for å oppnå et markedsføringsmål, mens markedsføringsplanen angir trinnene for hvordan du oppnår markedsstrategien. Markedsføring er måten å kommunisere detaljer om produkter og tjenester til selskapet. Innovative markedsføringsstrategier og -planer kan resultere i massiv fortjeneste til bedrifter. Ulempen med slike anstrengelser er imidlertid også vanlig i virksomheter der giganter som Pizza Hut, Burger King og Dr. Pepper også har mislyktes i noen av markedsføringstiltakene deres.
