Business Plan vs Marketing Plan
Forretningsplan og markedsplan er to vanlige typer planer, og forskjellen mellom dem er tydelig spesifisert i handels- og ledelsesdisipliner. Som vilkårene tilsier, dekker forretningsplaner alle områder av en virksomhet, mens markedsplaner bare dekker markedsføringsaspektet til en virksomhet. Forretningsplaner utvikles vanligvis i oppstartsbedrifter som nevner alle strategiene og handlingene som kreves for å drive virksomheten, inkludert alle funksjonsområdene. Men når det gjelder markedsføringsplaner, fremheves alle nødvendige handlinger knyttet til markedsføringsfunksjonen og markedsføringsstrategier foreslås i planen. I de fleste tilfellene utvikles også forretningsplaner i forretningsdannelse, mens markedsplaner utvikles i etablerte virksomheter for å oppnå ønskede markedsføringsmål.
Hva er forretningsplan?
En forretningsplan refererer til et dokument som dekker alle områder av en foreslått virksomhet, og nevner måtene og virkemidler for å utvikle en virksomhet for å oppnå en slutttilstand. Vanligvis utvikles forretningsplaner i forretningsformasjoner. Men det betyr ikke at etablerte virksomheter ikke kan utvikle forretningsplaner. Ofte utvikler oppstartsbedrifter forretningsplaner når de håper å finansiere fra finansielle intuisjoner. For eksempel kan en etablert virksomhet utvikle en forretningsplan hvis de har til hensikt å fusjonere med en annen konkurrent. Det er viktig å identifisere at det er forskjellige tolkninger av forretningsplaner som foreslår trinn. Derfor innebærer dette notatet de vanlig aksepterte trinnene i en forretningsplan som Barringer & Ireland (2008) foreslo.
Innhold i en forretningsplan:
I tilfelle av virksomhetsdannelse, en typisk forretningsplan detaljer om den foreslåtte virksomheten først. Hovedmotivet for å utvikle en slik virksomhet, og virksomhetens betydning for miljøet, fremheves her. For det andre fortsetter planen med å beskrive det foreslåtte produktet eller tjenesten. Avhengig av konseptet kreves det en spesifikasjon av produktet i denne delen. Noen ganger skriver gründere også tekniske spesifikasjoner for produktet. Deretter blir fakta i forhold til konkurrenter og markedsføring detaljert. Potensielle konkurrenter til virksomheten og strategier for å vinne markedsføringskonkurransen er beskrevet i denne delen. Det viktigste er at målmarkedet og forbrukerne er beskrevet i denne delen. Etter det definerer operasjonsplanen hvordan den foreslåtte virksomheten implementerer ideen. Avhengig av arten av produktet eller tjenesten, foreslås en gjennomførbar (gjennomførbar) implementeringsstrategi her. Økonomiplanen definerer alle økonomiske anslag for virksomheten. Bare pro-foma (dvs. anslåtte) regnskaper og kontantstrømoppstillinger er utviklet ved å inkludere Break Even-analyse og anslåtte økonomiske utfall. Det er veldig viktig å merke seg at i delen av finansiell analyse er det ikke nødvendig med sofistikerte økonomiske anslag ettersom virksomheten er i utviklingsfasen. Videre beskriver planen personell i virksomheten og deres ansvar for virksomheten.
Hva er markedsføringsplan?
Ikke som i forretningsplaner, beskriver markedsføringsplaner alle de tilhørende aspektene ved markedsføringsstrategier for å oppnå et utt alt markedsføringsmål. For eksempel kan en bedrift utvikle en markedsføringsplan når de skal lansere et nytt produkt. Derfor kreves det en markedsføringsplan for å høste de optimale resultatene fra produktet selskapet lanserer. Vanligvis krever markedsføringsplaner miljøanalyse i utgangspunktet. Det aktuelle markedsmiljøet er beskrevet, og kreftene er detaljert i forhold til konkurranse, økonomi, politiske, regulatoriske og juridiske, sosiokulturelle og teknologiske faktorer (PESTEL Analyse). Deretter beskriver planen ønsket målmarked. Viktigere er det nødvendig med en klar definisjon av målmarkedet og bransjen fordi identifisering av mulig målmarked avgjør suksess eller fiasko for en bedrift. En SWOT-analyse utføres deretter for å bestemme interne styrker og svakheter og eksterne muligheter og trusler ved det foreslåtte markedsføringsinitiativet. Ved å implementere dette strategiske verktøyet kan selskapet identifisere mulige strategier for å overvinne begrensningene til det foreslåtte markedsføringsinitiativet og faktorer som har evnen til å utvikle seg videre (dvs.styrker). Etterpå er markedsføringsmål og markedsmiks detaljert i planen. Til slutt foreslås implementeringsplanen som fremhever aktiviteter, tidsplaner, gjennomføringstider og ansvar for involvert personell.
Hva er forskjellen mellom forretningsplan og markedsføringsplan?
Definisjoner av forretningsplan og markedsføringsplan:
• Forretningsplaner er et dokument som beskriver en oversikt over den foreslåtte virksomheten som omfatter alle funksjonsområdene.
• En markedsføringsplan er et dokument som beskriver markedsføringsstrategier for å oppnå et markedsføringsinitiativ.
Mål:
• Vanligvis utarbeides forretningsplaner for å skaffe finansiering fra finansinstitusjoner.
• Vanligvis utarbeides markedsføringsplaner som en veiledning for å oppnå et markedsføringsinitiativ.
Trinn:
Business Plan:
Vanlig aksepterte trinn i en forretningsplan er
• Sammendrag
• Beskrivelse av virksomheten
• Analyse av markedet
• Vurdering av konkurrenter
• Markedsplan
• Driftsplan
• Økonomi og menneskelige ressurser
Markedsføringsplan:
Vanlig aksepterte trinn i en markedsføringsplan er
• Sammendrag
• Miljøanalyse
• Markedsføringsmiljøet
• Målmarkeder
• SWOT-analyse
• Markedsføringsmål og strategier
• Markedsføringsmiks
• Markedsføringsimplementering
• Evaluering og kontroll
