Forhandler kontra distributør
Forhandlere og distributører er to viktige tannhjul som tar produkter fra produsentene til forbrukerne. Produsenter har viktigere oppgaver for hånden enn å engasjere seg i å selge produkter til forbrukere. For å oppnå dette formålet med å selge, trenger de hjelp fra forhandlere og distributører som utfører forskjellige funksjoner, men som til slutt hjelper produsenten med å oppnå høyere salg. På grunn av overlapping i funksjonene til distributører og forhandlere, forblir mange mennesker forvirret mellom disse to i forsyningskjeden. Denne artikkelen prøver å tydeliggjøre forskjellene mellom en distributør og en forhandler.
Forhandler
I dagliglivet hører vi stadig om våpenhandlere, kunsthandlere og til og med en antikvitetshandler. Dette suffikset av forhandler i slike ord indikerer bare yrket til personen som nevnes. Så hvis det er en antikvitetshandler, betyr det bare at han selger og kjøper antikke gjenstander eller kunstverk. Ordet eller betegnelsen på forhandleren er imidlertid viktig i handels- eller forretningsverdenen der produsenter krever at de tar produktene sine til sluttforbrukerne. I bilverdenen utnevner bilprodusenter forhandlere til å selge modellene sine direkte til forbrukere, og denne ordningen blir referert til som bilforhandler. Så hvis du trenger å kjøpe en Toyota-bil, må du besøke forhandleren av Toyota-biler i ditt område som er autorisert av selskapet, for å selge produktene på vegne av det.
Det er mange forskjellige systemer på plass i forskjellige land og også innenfor et land i forskjellige bransjer. I de fleste tilfeller er imidlertid en forhandler personen som er i direkte kontakt med sluttforbrukeren og selger produktene til et selskap. Til gjengjeld får en forhandler fortjenestemargin ved salg av hvert produkt eller tjeneste. Selskaper foretrekker å utnevne forhandlere i motsetning til praksisen med å selge tilfeldig i markedet til forhandlerne. Denne praksisen lar folk i et område kjenne forhandleren som er forhandler av produktene til et bestemt selskap, og forhandleren får fordelen av å unngå konkurranse fra andre som selger samme produkter i nærheten. Forhandlere må kjøpe produktene under ulike ordninger fra distributøren, men i mange tilfeller handler selskaper direkte med forhandlerne.
Distributør
En distributør er personen som er utnevnt av et selskap til å selge produktene sine i et bestemt område til forhandlere eller forhandlere, alt ettersom. En distributør trenger en stor investering da han må kjøpe produkter i bulk fra produsenten, men han drar også nytte av å selge produktene i stort antall til forhandlere i motsetning til forhandlere som må selge produktene én etter én til forbrukere. Ettersom en distributør dekker et stort område, kan det være mange forhandlere under en distributør.
En distributør kommer ikke i direkte kontakt med sluttforbrukerne da han kun selger produktene til forhandlere eller forhandlere. En distributør er dermed et viktig tannhjul ettersom han spiller bindeleddet mellom forhandlerne og produsenten.
Hva er forskjellen mellom forhandler og distributør?
• Mens både en distributør, så vel som en forhandler, er viktig for formålet med å selge produktene til produsenter, er det forhandleren som kommer i direkte kontakt med sluttforbrukerne mens en distributør er et mellomledd mellom produsenten og forhandleren.
• En distributør må gjøre en større investering enn en forhandler.
• En distributør er utnevnt for et bestemt område og møter ingen konkurranse fra andre distributører som selger det samme produktet.
• En distributør kan selge produkter til mange forhandlere i området.
• Forhandlere får en større fortjenestemargin enn distributører, men de selger i detaljhandelen mens distributører selger i stort antall.
