Agent vs distributør
Agenter og distributører er to av de viktige måtene å la produktene eller tjenestene dine nå ut til en stor del av befolkningen. Hvis du er en importør, kan du åpenbart ikke ta produktene til de tiltenkte kundene på egen hånd og må stole på ekspertisen til enten agentene som fungerer som representanter for din bedrift eller distributørene som kjøper ut produktene for å selge produktene blant masser. Til tross for at det er likheter mellom en agent og distributør, er det mange forskjeller som vil bli fremhevet i denne artikkelen.
Agent
Agenter blir representanter for selskapet og kjøper ikke produktene for å selge dem. De er ikke involvert økonomisk i selskapet. Imidlertid krever de en provisjon på salg og betalingen deres må gjøres av selskapet selv om denne betalingen gjøres etter salg og mottak av penger. Agenter er kjent med de store fiskene på markedet og kan enkelt selge produktene laget av et selskap. De er ikke direkte involvert i sluttforbrukeren og gir derfor ingen ettersalgsservice eller hjelp til vedlikehold. Agenter arrangerer salg av produkter slik de er kjent for kjøpere og grossister, og de utfører rollen som formidler mellom selskapet og de virkelige kjøperne. Agenter tar ikke fysisk besittelse av varene, men sørger likevel for at varene selges til selskapets tilfredshet.
Distributør
Distributører er store parter som kjøper ut produktene fra selskapet og deretter legger sin fortjenestemargin til prisen oppgitt av selskapet før de selger produktene til forhandlerne. Når de kjøper ut produkter, trenger de et stort sted å lagre varer etter å ha tatt fysisk besittelse fra selskapet. Distributører, som setter sine egne penger på spill, er alltid på utkikk etter produkter som er billigste eller har høye fortjenestemarginer for dem.
Det er bedre å se etter distributører som håndterer et mindre utvalg av produkter enn å signere en avtale med mer innflytelsesrike distributører, siden de sjelden har tid til å ta hensyn eller gjøre spesiell innsats for høyere salg av produktene dine.
Hva er forskjellen mellom agent og distributør?
• En distributør blir kunde av selskapet mens en agent bare er en representant for selskapet.
• En distributør tar fysisk besittelse av produktene mens en agent ikke krever lagring av produkter.
• Distributøren setter pengene sine på spill og legger dermed til en fortjenestemargin til produktene før de selges til forhandlere mens en agent får en provisjon fra selskapet og ikke er avhengig av prisen på produktene.
• Distributøren har et nettverk av forhandlere i markedet, mens agenten har en tilstedeværelse og innflytelse blant de store kjøperne av markedet.
• Mens en eksportør må selge gjennom en agent, selger han til distributøren. Dette er en veldig viktig forskjell juridisk.
• Agenten yter ingen ettersalgsservice, mens distributøren må se etter salgsservice.
