Distributør vs Grossist
Hvis du er en produsent som lager produkter for mennesker, må du ha en forsyningskjede som tar produktene eller tjenestene dine til sluttforbrukeren. Du, som produsent, forventes ikke å selge produktene dine direkte til forbrukere, da det er bortkastet tid og krefter. I en forsyningskjede som starter med produsenten, er det ofte en distributør og/eller en grossist med forhandlere i enden av kjeden. Til tross for at både grossister og distributører selger varer til mindre enn MRP, har de forskjellige funksjoner og ansvar. Denne artikkelen forsøker å fremheve forskjellene mellom en distributør og en grossist.
Forsyningskjeden til et selskap er svært viktig for en produsent ettersom den bestemmer sine salgsfremmende aktiviteter og også påvirker hans markedsføringsbeslutninger. Det er selskaper som tar distribusjonsveien, mens det er selskaper som utnevner grossister som unngår distribusjon helt. Begge er måter å nå massene på, selv om det er forskjeller mellom de to kanalene.
Grossist
En grossist er en person som kjøper produkter fra produsenten i bulk og oppfyller kravene til forhandlerne i sitt område. Han er ikke under kontrakt fra selskapet, og han påtar seg ikke noe ansvar utover å levere varer til forhandlerne til engrospriser som er litt høyere enn prisene han får produktene til fra produsenten. En grossist får ikke lønn, provisjon eller honorarer fra produsentene, og dette er grunnen til at han ikke hengir seg til noen salgsfremmende aktivitet fra selskapets side.
Distributør
Distributør er en aktiv partner i å selge produktene til en bedrift. Når produsenten utnevner en distributør, må han legge til sine avgifter i utsalgsprisene, da distributører koster nesten en tredjedel av utsalgsprisen til produsenten. Til gjengjeld tilbyr distributøren sin infrastruktur som inkluderer hans lager, hans nettverk av forhandlere, og effektiv håndtering og levering av produkter til forhandlere for å selge dem. Distributøren er ikke passiv som grossist, og han markedsfører produktene til selskapet han er distributør av ved å sende sine representanter til forhandlere og informere dem om kvaliteten, prisene og andre kampanjeordninger som tilbys av selskapet. Mange distributører håndterer også kundeservice, og de er som forretningspartnere for selskapet.
Hva er forskjellen mellom grossist og distributør?
• Du som bedrift eller produsent bruker en forsyningskjede som inkluderer en grossist eller en distributør.
• Grossist kjøper varer i store mengder fra produsenten og selger dem til forhandlerne.
• Grossist videreselger produkter som oppfyller kravene til forhandlere, og han påtar seg ikke noe ansvar på vegne av produsenten.
• Distributør er en aktiv partner i å selge produktene til et selskap. Han tilbyr sin infrastruktur som inkluderer hans lager, hans nettverk av forhandlere, og effektivt håndtere og levere produktene til forhandlere, markedsfører også produktene.
• Distributøren mottar sine avgifter eller provisjon fra produsenten når han tar opp reklameaktiviteter for å selge produktene.
• Distributør er dyrere enn grossist, men han har et klart nettverk av forhandlere, og han har også infrastruktur og team med arbeidere.
• Grossist er billig, men han hengir seg ikke til noen salgsfremmende aktiviteter og selger bare produktene han kjøper i store mengder fra produsenten.
