Oppfordrede kontra uønskede forslag
Oppfordrede og uønskede forslag kalles ofte forretningsforslag og anses begge som en viktig del av enhver salgsprosess. Forslag som vanligvis kastes rundt i forretningsuniverset og de fleste kjøpere og selgere har kommet over et forslag eller to. Men hva er forskjellen mellom uoppfordret og oppfordret forslag?
Oppfordret forslag
Et oppfordret forslag er vanligvis et svar på et publisert krav, som oftest gjøres dette skriftlig. Vanligvis er krav inneholdt i RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bud eller i en RFQ/Request for Quote. RFP-er utstedes vanligvis av kunder, og dette viser et detaljert krav til hva kundene ønsker. De utstedes vanligvis på de tidspunktene hvor kundens behov ikke lenger er oppfylt.
Uønsket forslag
På den annen side er et uoppfordret forslag, som navnet antyder, ikke et svar på noen kjøpers behov. De fleste ganger brukes denne typen forslag til å annonsere for et nytt produkt. De kommer i brosjyrer eller brosjyrer. Vanligvis har disse forslagene indirekte sammenheng med det kundene trenger; derfor, som nevnt ovenfor, brukes forslaget bare for å introdusere produktet.
Forskjellen mellom uoppfordrede og oppfordrede forslag
Forskjellen mellom disse to forslagene kan identifiseres gjennom navnene deres. Innhentede forslag presenteres som svar på et behov. Uønskede forslag brukes for å sette i gang salgsprosessen, de viser vanligvis kundene hvorfor de trenger dette produktet. Innhentede forslag er ofte velkommen; Men på grunn av det økende antallet uønskede forslag i dag, tar ikke kundene hensyn til dem. Etterspurte forslag presenteres fordi de er ønsket av kunden; men et uoppfordret forslag er som å fortelle personen hvordan du kan hjelpe selv om de ikke krever at du hjelper.
Oppfordrede forslag sendes inn fordi de trengs, på den annen side sendes uoppfordrede forslag inn selv om de ikke er nødvendige, det er forslaget som vanligvis forteller personen at de skal trenge produktet de foreslår.
Kort sagt:
• Oppfordret forslag er et svar på et behov; uønskede forslag brukes til å annonsere for et nytt produkt, det viser vanligvis hvorfor kundene trenger produktet som blir annonsert.
• Innhentede forslag har krav som skal oppfylles; Uønskede forslag er generelle og har indirekte tilknytning til kundens behov.
