Overtalelse vs manipulasjon
Overtalelse og manipulasjon er to ord på engelsk som forvirrer ikke-innfødte mye. Det er mange likheter i de to konseptene, og på grunn av overlapping tror folk at de to kan brukes om hverandre. Det er folk som er gode overtalere, og det er gode manipulatorer. Begge prøver å resonnere og imponere andre til å gå med på deres synspunkt. Men selv om det er likheter som gjør manipulasjon til en fetter eller halvbror av overtalelse, er det forskjeller som vil bli fremhevet i denne artikkelen.
Persuasion
Overtalelse er en handling for å påvirke noen andre til å lede ham i en bestemt retning. Når du prøver å forklare et bestemt atferdsforløp som logisk og korrekt, og andre aksepterer synspunktet ditt ettersom de føler at det er gjensidig fordelaktig, har du lykkes med din overtalelse. Hvis du har fått veldig gode karakterer i testen din og ber moren din om en dyr gave, prøver du å overtale henne til å gi deg gaven. Dette er overtalelse siden hun ser logikken bak forespørselen din og kjøper gaven.
Å selge et produkt eller en tjeneste til kunder er overtalelse ettersom selgeren prøver å generere behovet for produktet eller tjenesten i kundens sinn slik at han kjøper det.
Manipulation
Manipulering er handlingen for å utnytte andres godtroenhet og lure dem til å gå med på ditt synspunkt. Manipulasjon er ikke gjensidig fordelaktig. Det er kun fordelaktig for manipulatoren. På det underbevisste nivået prøver folk å kontrollere hverandre i en organisasjon eller til og med i en familie. De prøver å manipulere i stedet for å overtale, da de gjør det for egen fordel.
Selv manipulasjon kan være til beste for den enkelte, som når moren til et barn forteller henne at hun kan ha en kjeks fra krukken med informasjonskapsler i stedet for å spise dem alle. Dette skaper en illusjon av valg og barnet godtar lett å ha en i frykt for å miste glasset til deg uten en eneste informasjonskapsel. Du har manipulert oppførselen til barnet til hennes beste. Manipulasjon kan også være dårlig, og oftere enn ikke er manipulasjon dårlig, siden intensjonen til manipulatoren er å lure og oppnå fordeler for ham.
Hva er forskjellen mellom overtalelse og manipulasjon?
• Håndtering av andre på en klok måte for å oppnå fordeler er manipulasjon
• Fremkalle endring i atferd eller tenkning hos en annen person på en logisk og rasjonell måte ved å resonnere med ham eller presentere argumenter er overtalelse.
• Manipulatorer kan oppnå kortsiktig suksess, men på lang sikt vet folk hvem som manipulerer og hvem som overtaler dem.
• Overtalelse er en kunst å få det du ønsker ved å indusere endringer i andres atferd, selv om dette også er hva manipulasjon er. Forskjellen ligger imidlertid i hensikten din.
• En person med gode kommunikasjonsevner, men dårlige hensikter, er farlig siden han kan være en god manipulator.
