Argument vs Persuasion
Argument er et ord som blinker bilder av folk som skriker til hverandre og prøver å gjengi synspunktet deres. Det er også et ord som minner oss om TV-debatter der politikere imøtegår hverandres synspunkter. Det er et annet ord overtalelse som forvirrer mange mennesker på grunn av dets likheter med argumenter. Uten å presentere argumenter som er overbevisende, er det umulig å få til endringer i holdninger, tenkning og handlingsforløp når det gjelder atferd. For mange er det vanskelig å skille mellom argumentasjon og overtalelse. Denne artikkelen prøver å gjøre det mulig for leserne å forstå de to konseptene tydelig.
Argument
Enhver diskusjon der det er åpenbar uenighet inneholder argumenter presentert av deltakerne. Når du ser to personer som krangler eller har en tvist, får du høre ulike synspunkter fra dem mens de prøver å resonnere med hverandre. Et argument er dermed en begrunnelse til forsvar for et synspunkt. Når handlingen med å krangle er basert på solide prinsipper for logikk og resonnement, sies handlingen å være en slags overtalelse.
Du krangler med læreren din når du er misfornøyd med karakteren hun har gitt deg. Du krangler også med en leverandør i et forsøk på å få en lavere pris for produktet han selger. Du presenterer argumenter for ditt synspunkt når du skriver et essay eller en blogg på internett. Hvis du har kommet med en uttalelse og deretter trenger å forsvare den, må du presentere argumenter basert på resonnement, for å overbevise andre. Ofte er ikke resonnement nok og argumenter trenger støtte fra eksempler. Man kan argumentere om han har et standpunkt i en sak og har grunner til å stå for dette standpunktet.
Persuasion
Overtalelse er en prosess som prøver å endre troen eller tenkningen til andre, spesielt motstandernes. Dette gjøres gjennom kommunikasjon basert på resonnement og logikk, for å få motstanderen til å se og forstå ditt synspunkt. Overtalelse anses som en god måte å overbevise på når folk endrer atferd og holdninger, ikke motvillig, men gjerne ettersom de forstår resonnementet bak prosessen.
Overtalelse er en kunst som mange mennesker har, og det er de som viser seg å lykkes mer når de settes inn i posisjoner der de må lede andre.
Hva er forskjellen mellom argumentasjon og overtalelse?
• Overtalelse er et verktøy som brukes til å konvertere tenkningen, troen og oppførselen til mennesker med motsatte synspunkter.
• Argument er et utsagn som presenteres for å motarbeide et synspunkt.
• Overtalelse er en type argument når det er logikk og resonnement involvert i prosessen.
• Politikere som debatterer ulike saker presenterer sine argumenter for å score poeng over hverandre.
• Overtalelse regnes som en svært effektiv måte å endre andres tenkning og tro på, ettersom folk konverterer med glede uten nag.
• For å overtale en motstander trenger du et solid argument.
