Overtalelse vs påvirkning
Til tross for at folk bytter begrepene overtalelse og innflytelse, er det forskjeller mellom dem. Overtalelse er å resonnere med noen slik at han skulle tro eller gjøre noe. Påvirkning er derimot evnen til å påvirke en annens tenkemåte. Begge begrepene har dype betydninger for en som ønsker å være en god leder, da både overtalelse og innflytelse kan brukes til motivasjon. I denne sammenhengen er de motivasjonsteknikker. På et øyeblikk ser bruken av disse to teknikkene for å motivere og veilede oppførselen og holdningen til de i teamet ditt til å oppnå et felles mål å være ett og det samme. Det er imidlertid underliggende forskjeller i innflytelse og overtalelse som må forstås for å kunne bruke en eller en kombinasjon av begge for å være mer effektiv og effektiv som leder. Denne artikkelen forsøker å klargjøre forskjellen mellom overtalelse og innflytelse samtidig som den belyser vilkårene.
Hva er Persuasion?
For det første, når man undersøker ordet overtalelse, kan det forstås som en metode for å endre noens atferd. Overtalelse er vanligvis et bevisst forsøk der overtaleren ønsker å endre handlingsforløpet til individet gjennom kommunikasjon. Å resonnere med individet er en slik teknikk. Hvis du lykkes, sies overtalelse å ha vært på jobb. Noen store ledere og talere har makten til gab. De er gode talere og kan lett påvirke andres mening og oppførsel. Selv i vårt daglige liv finner overtalelse sted. For eksempel er det en fest hos en av vennen din, og du bestemmer deg for å ikke gå fordi du må studere til en eksamen som er planlagt til neste dag. Mens du studerer får du en telefon fra en venninne og etter å ha snakket med henne en stund planlegger du også å dra på festen. I et slikt tilfelle har vennen overt alt deg til å endre handlingen din gjennom effektiv kommunikasjon. Dette fremhever at overtalelse er evnen til å påvirke andres mening ved å presentere saken din på en veldig effektiv måte. Folk som blir overt alt blir motiverte til å gjøre det du vil.
Hva er påvirkning?
Innflytelse er forskjellig fra overtalelse. Når det er en endring i en persons tanker, følelser eller oppførsel på grunn av en annen persons personlighet, sies det å ha funnet sted påvirkning. Store ledere har denne evnen eller karismaen til å få andre til å oppføre seg eller gjøre hva de vil uten å si det med ord. Både innflytelse og overtalelse har det felles målet å gjøre en endring i en persons atferd eller holdning, men mens overtalelse krever at du kommuniserer, fungerer påvirkning stille uten at du trenger å anstrenge deg. For eksempel er virksomheten et tidsfølsomt miljø. Du har ikke en evighet til å motivere dine ansatte eller teammedlemmer til å oppnå et felles mål. Selv om overtalelse er en hendig teknikk under alle omstendigheter, foretrekkes innflytelse av de fleste ledere ettersom den er basert på tillit og troverdighet, som mangler overtalelse. Det er situasjoner der innflytelse ville være et bedre alternativ. Hvis overbevisende teknikker brukes der, blir lederen ofte sett på som en manipulator, og enhver etterlevelse fra teammedlemmene eller ansatte er i beste fall midlertidig. For et eksempel er det mulig å selge kammer til skallede menn gjennom overbevisende teknikker. Imidlertid vil de føle seg lurt når de innser at kammer ikke er til noen nytte for dem, og at du har solgt dem det de ikke trenger. Plutselig er all tillit til en person som overt alte borte. Derimot er holdnings- og atferdsendring som resulterer på grunn av påvirkning lengre og har bedre resultater. I nærvær av tillit fungerer både innflytelse og overtalelse tilfredsstillende.
Hva er forskjellen mellom overtalelse og innflytelse?
- Overtalelse refererer til endring av atferd gjennom resonnement, mens, i begrepet innflytelse, kommer endringen gjennom personligheten.
- Både overtalelse og innflytelse er gode verktøy i hendene til enhver leder.
- Selv om begge søker å skape en endring i atferd og holdninger, er metodene deres forskjellige.
- Mens overtalelse krever kommunikasjon, fungerer påvirkning uten kommunikasjon, og medarbeiderne motiveres til å gjøre det lederen vil.
