Franchising vs Licensing
Det er virkelig en god følelse å gå over fra ansatt til eier. Men hvis du starter en liten bedrift som er avhengig av å selge produkter fra et stort selskap, er det to måter du kan gjøre det på. Enten får du lisens til å selge produktene eller tjenestene, eller så blir du en franchise av selskapet. Det er egentlig veldig forvirrende siden de to begrepene er nesten like og du har aldri tenkt på det, men nå må du velge mellom de to. Franchising og lisensiering er to konsepter for å gjøre forretninger med store selskaper som utviklet seg i løpet av åttitallet og har blitt veldig populære og nesten en norm i disse dager.
Franchising
Franchising er kanskje den mest populære modellen for å gjøre forretninger med store selskaper i disse dager. Hvem har ikke hørt eller besøkt McDonalds eller KFC for å spise et fantastisk måltid? Men utsalgsstedet du gikk inn administreres ikke av selskapet selv og blir faktisk ivaretatt av en franchisetaker som driver virksomhet ved å få myndighet til å bruke logoen og firmanavnet i stedet for å dele overskudd med selskapet. I franchising reflekterer selve det faktum at firmanavnet og logoen brukes av franchisetakeren graden av forholdet mellom selskapet og franchisetakeren. Selskapet setter sin tro på personen og han må opprettholde kvaliteten og standardene til produktet. Han får fordelen av annonsene gjort av selskapet. Han får ferdige kunder på grunn av selskapets velvilje og et allerede utviklet marked.
Lisensing
Lisensing er en annen populær forretningsmodell. Her er ikke forholdet mellom bedriften og personen så tett sammen som de er i franchising. Bedriftseieren har i de fleste tilfeller ikke lov til å bruke logoen eller varemerket til selskapet. I mange tilfeller må rettighetshaver jobbe hardt for å etablere sin egen identitet i markedet. Ved lisensiering gir ikke selskapet eksklusive territorielle rettigheter til lisenstakeren og beholder retten til å gi flere lisenser i samme geografiske område også til andre personer. Dette blir en hodepine for en person da han møter hard konkurranse fra andre som selger det samme produktet. Lisensering er fordelaktig i økonomiske termer da det er bedre marginer for lisensinnehaveren. Det er ikke mye av et forhold, og lisensinnehaveren kjøper bare produktene og selger dem på egen hånd.
Forskjellen mellom franchising og lisensiering
Store selskaper har begge modellene å tilby til en person som ønsker å bli likt med dem. Som bedriftseier må man velge mellom de to modellene for hvordan man ønsker å gå videre. Hvis han føler at han kan jobbe hardt og selge produktene til selskapet i møte med konkurranse fra andre, kan han velge å bli en rettighetshaver som gir bedre fortjenestemarginer for ham. Men hvis han er komfortabel med reklamen til selskapet og ønsker å ha et ferdigstilt marked, er franchising et bedre alternativ for ham, men med reduserte marginer.
I franchising er det mye støtte fra selskapet til franchisetakeren når det gjelder annonsering og opplæring, mens det ikke er slik støtte når det gjelder lisensiering
I franchising må du betale roy alty til selskapet hver gang du tjener penger mens du lisensierer, beholder du fortjenesten for deg selv.
I franchising kan ikke selskapet opprette en annen franchisetaker uten forhåndsgodkjenning fra franchisetakeren, men ved lisensiering står selskapet fritt til å selge produktene sine gjennom et hvilket som helst antall lisenshavere i samme geografiske område.
Recap:
Franchise
kan bruke merkenavnet og logoen til morselskapet
har en ferdig og informert kundebase
prøvd produkt eller tjeneste
semi-monopol i et bestemt område
opplæring og kunnskapsdeling mulig
Men du må betale roy alty fra overskuddet og vil ha større kontroll fra morselskapet enn ved lisens.
Licence
I de fleste tilfeller har ikke lisensinnehaveren lov til å bruke logoen, unntak finnes
Løst sammensveiset forhold mellom lisensgiver og lisensinnehaver
Mindre støtte i markedsføring, selv om merkevarepromotering fra morselskapet vil være fordelaktig
bedriften gir ikke eksklusive territorielle rettigheter til lisensinnehaveren, må møte hard konkurranse innenfor selve territoriet
I tilfelle av lisens er imidlertid de økonomiske fordelene flere, ettersom lisensinnehaveren kan beholde overskuddet og har større driftsfrihet.
