Joint Venture vs Licensing
I denne globaliseringens tidsalder har det blitt vanlig å se selskaper bryte geografiske barrierer og prøve å fange oversjøiske markeder når de føler at det finnes bedre muligheter i fremmede land. Metning i hjemmemarkedet og ambisjoner om å vokse glob alt får selskaper til å streife inn på utenlandske markeder. Det er mange måter å utnytte utenlandske markeder på som eksport, lisensiering, joint venture og heleide datterselskaper. I denne artikkelen skal vi se på lisensiering og joint venture som begge gir spennende muligheter for et selskap til å dra fordeler av store forbrukermarkeder i utlandet.
Hva er lisensiering?
Dette er en smart måte å utnytte ressursene og eiendommen til rettighetshaver i et fremmed land og oppnå økonomiske fordeler. I en slik avtale gir et selskap, k alt en lisensgiver, rettigheter til å bruke navnet og logoen til selskapet, og i noen tilfeller også teknisk assistanse, til lisensinnehaveren i et fremmed land. Lisensinnehaveren betaler til gjengjeld en roy alty for rettighetene til å bruke den immaterielle eiendommen til lisensgiveren. Denne ordningen er svært fordelaktig for lisensgiveren siden han trenger å gjøre svært lite investeringer og han kan forvente en svært høy ROA. Men produksjon og markedsføring overlates helt til lisenstakeren, noe som betyr at potensiell inntjening fra disse aktivitetene kan gå tapt for lisensgiveren. Men i moderne tid har det blitt sett at lisensgiveren får lisensinnehaveren til å betale en provisjon av inntektene fra annonser også. Et klassisk eksempel på lisensiering i forlag er magasinet Playboy som gir lisenser i utlandet, og vi ser minst 10 utenlandske utgaver av magasinet.
Hva er Joint Venture?
Joint venture er en annen ordning som lar et selskap gå inn på utenlandske markeder. Som navnet tilsier, inngår selskapet en avtale med et utenlandsk selskap og bidrar til å skaffe egenkapitalen til prosjektet. Begge selskapene er da likeverdige partnere i satsingen og påtar seg likeverdige forpliktelser. I tillegg til kontanter, kan lokal partner hente inn et team av fagfolk og hans ekspertise for å markedsføre produktet, mens den utenlandske partneren kan tilby sin tekniske kunnskap i et slikt joint venture.
Derfor handler et joint venture om å dele kapital, belønninger, forpliktelser, teknologi osv. Disse forretningsenhetene er vellykkede når målene til de to selskapene konvergerer som når den lokale partneren har et ønske om å lære av arbeidsstilen til det utenlandske selskapet eller når begge har et ønske om å utnytte markedet og oppnå økonomiske fordeler. Joint ventures suksess avhenger ofte av gründerferdighetene til den lokale partneren og teknologisk oppgradering som tilbys av den utenlandske partneren.
Hva er forskjellen mellom Joint Venture og lisensiering?
• Lisensering er enklere av de to, og det gir høyere belønninger med et minimum av investeringer.
• Joint venture gir eierskap og kontroll over virksomheten og reduserer også kulturelle forskjeller
• Man kan få raskere tilgang til utenlandske markeder gjennom lisensiering, men det fratar utenlandske parter alle fordelene som tilfaller lisensinnehaveren gjennom markedsføring av produktet.
• Joint venture kombinerer ressursene til de to selskapene og varer lenger enn en lisensavtale ettersom lok alt selskap ofte blir en konkurrent i en lisensavtale
