Nøkkelforskjell – markedspenetrasjon vs markedsutvikling
Markedspenetrasjon og markedsutvikling er to kvadranter i Ansoffs vekstmatrise utviklet av H. Igor Ansoff i 1957, de to andre er produktutvikling og diversifisering. Ansoffs vekstmatrise viser 4 måter et selskap kan utvide og vokse på. Den viktigste forskjellen mellom markedspenetrasjon og markedsutvikling er at markedspenetrasjon er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå flere markedsandeler, mens markedsutvikling er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked.
Hva er markedspenetrasjon?
Markedspenetrasjon er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå flere markedsandeler. Dette er en svært konkurransedyktig strategi som kan provosere konkurrenter, og kalles derfor en "rød havstrategi".
F.eks. McDonald's introduserte McCafe ved å tilby brent og god kaffe til en overkommelig pris og tok i bruk en aggressiv markedsføringsstrategi mot Starbucks.
Markedspenetrasjonsstrategier
Nedenfor er noen av måtene en markedspenetrasjonsstrategi kan implementeres på.
Prisjustering
Dette er en av de mest brukte tilnærmingene til markedspenetrering. Ved å senke prisen kan selskapet øke salgsvolumet, noe som resulterer i en høyere markedsandel.
Produktkampanje
Dette refererer til en økning i salgsvolumet gjennom effektiv annonsering. Markedsføringsstrategier kan brukes til å skille bedriftens produkter fra konkurrentene. Noen selskaper bruker betydelige ressurser på annonseringsbudsjetter hvert år.
Distribusjonskanaler
Å finne nye distribusjonskanaler hjelper bedrifter med å øke rekkevidden til kundene. For eksempel, hvis selskapet for øyeblikket bare selger produkter i fysiske butikker, kan det utvides for å opprette en nettbutikk.
Hva er markedsutvikling?
Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for nåværende produkter. Effekten fra nåværende konkurrenter er lav i denne tilnærmingen, og kalles derfor en "blått havstrategi".
Markedsutviklingsstrategier
En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig på følgende måter.
Ved å gå inn i et nytt geografisk marked
Dette er en strategi hovedsakelig tatt i bruk av multinasjonale selskaper for å utvide virksomhetene sine. Å ekspandere inn i et nytt geografisk marked krever betydelige investeringer og riktig analyse av det potensielle markedet før du foretar den første investeringen siden dette er en risikofylt måte å utvide virksomheten på. Noen ganger kan inntreden i et nytt geografisk marked være begrenset i enkelte land. I så fall kan selskaper vurdere en fusjon eller et joint venture for å komme inn på slike markeder.
F.eks. i 1961 gikk Nestle inn i Nigeria som en del av selskapets strategi for å redusere fokuset på utviklede land og øke fokuset på utviklingsmarkeder.
Ved å målrette mot nye kunder i nye segmenter
Hvis et nytt kundesegment kan anskaffes for et eksisterende produkt, utgjør dette markedsutvikling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne
F.eks. Etter at Johnsons babyprodukter ble et populært valg for babyer, begynte selskapet å annonsere produktene for voksne under slagordet "Best for the baby-Best for you."
Hva er forskjellen mellom markedspenetrasjon og markedsutvikling?
Marked Penetration vs Market Development |
|
| Markedspenetrasjon er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå flere markedsandeler | Markedsutvikling er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked. |
| Strategi | |
| Markedspenetrasjon omtales som en strategi for rødt hav. | Markedsutvikling omtales som en strategi for blått hav. |
| Risk | |
| Markedspenetrasjon er en relativt lavrisikostrategi siden produktene selges i kjente markeder | Høy risiko er iboende i markedsutviklingsstrategien ettersom selskapet går inn i ukjente markeder. |
| Type | |
| Prisjusteringer, markedsføringsstrategier og nye distribusjonskanaler er typer markedspenetrasjon | Å gå inn i et nytt geografisk marked eller målrette mot nye kunder i nye segmenter er måter å gå inn i nye markeder på. |
Summary – Market Penetration vs Market Development
Forskjellen mellom markedspenetrasjon og markedsutvikling avhenger av om de eksisterende produktene tilbys i høyere volum i det eksisterende markedet (markedspenetrasjon) eller i et nytt marked (markedsutvikling). Egnet strategi for utvidelse avhenger av bedriftsstrategien, mens begge strategiene har sine egne fordeler og begrensninger. Markedspenetrasjonsstrategi er en svært konkurransedyktig strategi der selskapet kan skade seg selv dersom konkurrenter blir provosert på en aggressiv måte. Slike effekter er lavere i markedsutviklingsstrategien; Å gå inn i nye markeder har imidlertid sine egne risikoer som må minimeres ved riktig evaluering av politiske, økonomiske og sosiale faktorer.
