Nøkkelforskjell – produktutvikling vs markedsutvikling
Nøkkelforskjellen mellom produktutvikling og markedsutvikling er at produktutvikling er en strategi som fokuserer på å utvikle nye produkter i eksisterende markeder, mens markedsutviklingsstrategi identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. Produktutvikling og markedsutvikling er to kvadranter i Ansoffs vekstmatrise som viser fire måter et selskap kan ekspandere og vokse på. Den ble utviklet av H. Igor Ansoff i 1957 og er i utstrakt bruk av en rekke firmaer. De to andre kvadrantene i vekstmatrisen er markedspenetrasjon og diversifisering.
Hva er produktutvikling?
Produktutvikling er en strategi der virksomheter utvikler nye produkter eller produktkategorier og markedsfører dem i eksisterende markeder, det vil si til samme kundebase. Denne typen strategi kan implementeres med suksess av anerkjente selskaper som har et etablert merkenavn siden kunder generelt sett ikke nøler med å kjøpe produkter fra kjente merkevarer. Videre, ved å gi flere kjøps alternativer til kunder, kan selskapet begrense dem fra å kjøpe konkurrerende produkter. Produktutvikling innebærer betydelige forsknings- og utviklingskostnader siden behovet for å introdusere innovative og unike produkter for å fange kundene.
F.eks. The Coca-Cola Company investerer tungt i forskning og utvikling og har introdusert en rekke nye brus med forskjellige smaker som Coca-Cola Vanilla og Fanta iset sitron. Videre har selskapet også introdusert nye bruskategorier som Minute Maid og Thumbs up.
Figur 01: Coca-Cola Vanilla – et eksempel på produktutvikling
Tid til markedet er et viktig aspekt som bedrifter bør vurdere i tråd med en produktutviklingsstrategi. Nye produkter bør gjøres tilgjengelig i markedet når og når kundene trenger dem. Dette gjelder spesielt for teknologiprodukter som mobiltelefoner der konkurrenter stadig introduserer nye versjoner.
Hva er markedsutvikling?
Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig på følgende måter.
Å gå inn i et nytt geografisk marked
Dette er en strategi hovedsakelig tatt i bruk av multinasjonale selskaper for å utvide virksomhetene sine. Å ekspandere inn i et nytt geografisk marked krever betydelige investeringer og riktig analyse av det potensielle markedet før du foretar den første investeringen siden dette er en risikabel måte å utvide virksomheten på. Noen ganger kan inntreden i et nytt geografisk marked være begrenset i enkelte land. I så fall kan selskaper vurdere en fusjon eller et joint venture for å komme inn på slike markeder.
F.eks. Starbucks, for å utvide sin globale rekkevidde, gikk inn i Midtøsten og Sør-Afrika.
Figur 02: Starbucks Sør-Afrika – et eksempel på markedsutvikling
Målretting mot nye kunder i nye segmenter
Hvis et nytt kundesegment kan anskaffes for et eksisterende produkt, utgjør dette markedsutvikling.
F.eks. Etter at Johnsons babyprodukter ble et populært valg for babyer, begynte selskapet å annonsere produktene for voksne under slagordet "Best for the baby-Best for you."
Hva er forskjellen mellom produktutvikling og markedsutvikling?
Produktutvikling vs markedsutvikling |
|
| Produktutvikling er en strategi som fokuserer på å utvikle nye produkter i eksisterende markeder. | Markedsutviklingsstrategi identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. |
| Risk | |
| Risiko er høy i bransjer der det er en rekke konkurrenter som tilbyr lignende produkter. | Høy risiko er involvert hvis selskapet går inn i et marked der det er mange etablerte selskaper. |
|
Betydende kostnad | |
| Forskning og utvikling er den viktigste kostnaden i produktutvikling. | Markedsutvikling må medføre betydelige kostnader i form av markedsundersøkelser. |
Sammendrag – Produktutvikling vs markedsutvikling
Forskjellen mellom produktutvikling og markedsutvikling avhenger av om nye produkter tilbys til eksisterende marked (produktutvikling) eller om eksisterende produkter introduseres til et nytt marked (markedsutvikling). Egnet strategi for utvidelse avhenger av bedriftsstrategien, mens begge strategiene har sine egne fordeler og begrensninger. Både produktutvikling og markedsutviklingsstrategier krever betydelig økonomi og er ikke lett å praktisere av selskaper med begrenset skala. En riktig vurdering av målmarkedet, kundenes smak og preferanser og arten av konkurransen bør undersøkes grundig før det investeres i begge strategier.
