Detaljhandel kontra engros
Forskjellen mellom detaljhandel og engros har å gjøre med mengden av produktet hver selger og hvem de selger til. Engroshandel er det viktige leddet mellom produsenter og sluttforbrukere. Det er tilstedeværelsen av grossister som lar produsentene puste lettet ut ettersom de kan selge hele partiet de har produsert på én gang til en person og komme tilbake til virksomheten og produksjonen. Man kan bare ikke forestille seg situasjonen til produsentene hvis det ikke hadde vært noen grossister. For hvis det ikke fantes grossister, ville produsentene måtte vente på neste produksjonssyklus til de solgte lageret direkte til kundene. Fra grossister når produktene forhandlere som selger dem med større margin til sluttforbrukere. Selv om kjeden av produsent – grossist – detaljist – sluttforbruker ser lik ut, er det mange forskjeller i detaljhandel og engros som vil bli diskutert i denne artikkelen.
Hva er engros?
En person som driver engrosvirksomhet er kjent som en grossist. En grossist kjøper i bulk fra en produsent for detaljhandlere. Når det kommer til kvantum, kjøper en grossist i bulk (han kan aldri håpe på å få et enkelt stykke av en bestemt sort). En grossist kan lagre produktene hvor som helst da det ikke er sluttforbrukere som kjøper i detaljhandel, men butikkeiere som kjøper fra ham. Disse butikkeierne er mer interessert i fortjenestemarginen deres og ikke stedet der de handler. Når det gjelder betaling, er ikke vilkårene så milde for grossister, da de må kjøpe kontant og deretter sende produktene til forhandlere i kreditt. Fortjenestemarginen for grossister er for liten i forhold til detaljister. En grossist får i beste fall 5 %. Likevel tjener en grossist mer penger ettersom han selger produkter i et større kvantum enn en forhandler som må bære alle detaljhandelens utgifter for å selge ett produkt om gangen.
Hva er detaljhandel?
Personen som driver med detaljhandel er kjent som en forhandler. Forhandler kjøper fra en grossist for sluttforbrukere. Når det kommer til kvantiteten, har en forhandler større frihet da han må kjøpe i henhold til hans behov og krav avhengig av lageret hans i butikken. En forhandler har alltid et øye med både MRP (Material Requirements Planning) så vel som marginen hans mens han kjøper fra en grossist. Selv om marginen hans, hvis den er mer, gleder ham, er han bekymret for om MRP blir høyere. Det er fordi han da synes det er vanskelig å selge til sluttforbrukerne. Butikklokaler er alltid i front, og det er mange utgifter forbundet med å vedlikeholde plassen, da den må være presentabel for å tiltrekke seg sluttforbrukere. For å tiltrekke seg sluttkunder, må butikklokalene være attraktive. En forhandler kjøper ikke varer fra grossisten strengt tatt kontant, og han får en frist på 30-45 dager for å klarere fakturaen avhengig av virksomhetens art. Forhandlere får ofte en fortjenestemargin på over 50 % på ett enkelt stykke.
Hva er forskjellen mellom detaljhandel og engros?
Når det kommer til detaljhandel og engros, er det forskjellen i formålet med å kjøpe, hvem hver selger til, og mengden og variasjonen.
• Både engros og detaljhandel er viktige tannhjul i kjeden fra produsent til sluttforbruker.
• Grossisten selger til forhandlerne. En forhandler opprettholder kostbar frontplass for å selge til sluttforbrukerne. Med andre ord, en grossist kjøper i bulk fra en produsent for detaljhandlere, mens forhandlere kjøper fra en grossist for sluttforbrukere.
• Den største forskjellen mellom grossist og detaljhandel er at butikklokaler alltid er i front og mange utgifter er involvert i vedlikehold av plassen. Dette er fordi det må være presentabelt for å tiltrekke seg sluttforbrukere. En grossist kan imidlertid lagre produktene hvor som helst ettersom det ikke er sluttforbrukere som kjøper i detaljhandelen, men butikkeiere som kjøper fra ham.
• Fortjenestemarginen til en grossist per stykk kan være for liten enn en forhandler, men han tjener faktisk mer penger ettersom han selger i større kvanta enn en forhandler.
