Nøkkelforskjell – Handelsrabatt kontra oppgjørsrabatt
Bedrifter gir rabatter til kunder for å gi dem insentiver til å kjøpe flere produkter. Dette er en mye brukt salgsteknikk i alle typer organisasjoner, og handelsrabatt og oppgjørsrabatt er to hovedtyper av rabatter som gis. Handelsrabatt gis på tidspunktet for gjennomføring av salget mens oppgjørsrabatt tillates på betalingstidspunktet. Dette er hovedforskjellen mellom handelsrabatt og oppgjørsrabatt.
Hva er en handelsrabatt
En handelsrabatt er en rabatt gitt av selgeren til kjøperen på tidspunktet for et salg. Denne rabatten er en reduksjon i listeprisene for det solgte kvantumet. Hovedmålet med handelsrabatt er å oppmuntre kunder til å kjøpe selskapets produkter i flere mengder. Handelsrabatter kan ofte sees mellom selskaper som selger produkter business to business (B2B). Siden handelsrabatt er en reduksjon fra listepris, vil den ikke bli bokført i regnskapet.
F.eks. Firma A er en produsent av vaskemaskiner og selger dem til bedrift C for å selges til sluttkunden. Bedrift A krever en salgspris på 25 000 USD per vaskemaskin fra selskap C. Men hvis antallet vaskemaskiner kjøpt av selskap C overstiger 3 000 i året, gir selskap A en rabatt på 10 % (reduksjon i prisen på 2 USD, 500) for hver ekstra solgte vaskemaskin
Hva er en oppgjørsrabatt
Oppgjørsrabatt er en rabatt som gis for kunder på kjøpstidspunktet når kontanter betales for å fullføre forretningstransaksjonen. Av denne grunn blir oppgjørsrabatter også referert til som "kontantrabatter". Oppgjørsrabatter er mye sett i Business to Customer (B2C) transaksjoner der produktet selges til sluttkunden.
F.eks. Selskap X er en klesforhandler, og gir 15 % rabatt til kunder som kjøper klesplagg innenfor en valgt datoperiode i høytiden.
oppgjørsrabatter sees også i business to business-markeder. Mange selskaper selger produkter på kreditt der kundene deres betaler forfall på et fremtidig tidspunkt. Slike kunder omtales som "kundefordringer" for selskapet som er registrert som omløpsmiddel. Jo lengre tid kundene bruker på å gjøre opp selskapet, er midlene bundet; dermed kan selskapet møte likviditetsproblemer. Derfor er hovedformålet med å tilby oppgjørsrabatt å oppmuntre kunder til å gjøre opp gjeld tidlig.
F.eks. ABC Ltd tilbyr 5 % rabatter for kunder som gjør opp gjelden innen en to-ukers periode fra datoen da salget ble gjennomført. T er kunde hos ABC Ltd og kjøper produkter til en verdi av $7 000. ABC Ltd. vil registrere salget som beskrevet nedenfor.
Cash A/C DR$6, 650
Rabatter tillatt A/C DR$350
Salg A/C CR$7 000
Figur 1: Å tillate rabatter er en vanlig strategi for mange bedrifter
Hva er forskjellen mellom handelsrabatt og oppgjørsrabatt?
Handelsrabatt kontra oppgjørsrabatt |
|
| Handelsrabatt gis på tidspunktet for gjennomføring av salget. | Oppgjørsrabatt er tillatt på betalingstidspunktet. |
| Purpose | |
| Handelrabatter er tillatt for å oppmuntre kunder til å kjøpe produkter i større kvanta. | Oppgjørsrabatter er tillatt for å sikre at kunder gjør opp gjeld innen kort tid. |
| Kontoinnføring | |
| Ingen regnskapsføring er lagt inn for handelsrabatt. | Regnskapsføring er nødvendig for oppgjørsrabatt. |
| Time | |
| Handelsrabatt er tillatt på tidspunktet for gjennomføring av salget. | Oppgjørsrabatt er tillatt når betalingen er utført. |
Sammendrag – Handelsrabatt vs oppgjørsrabatt
Forskjellen mellom handelsrabatt og oppgjørsrabatt avhenger i utgangspunktet av tidspunktet for tildeling av rabatten. Begge disse typer rabatter er til syvende og sist rettet mot å øke salgsinntektene og opprettholde gunstige relasjoner med kundene. Slike rabatter har imidlertid den ulempen at de reduserer fortjenestemarginene siden selskapene bør sørge for at fordelene ved å gi rabatter overstiger kostnadene.
