Nøkkelforskjell – Produktposisjonering kontra merkevareposisjonering
Nøkkelforskjellen mellom produktposisjonering og merkeposisjonering er at produktposisjonering er prosessen som brukes til å bestemme hvordan produktegenskaper skal kommuniseres til målkundene basert på kundebehov, mens merkeposisjonering refererer til rangeringen selskapets merkevare har i forhold til. til konkurransen i kundenes sinn. Både produktposisjonering og merkeposisjonering er fokusert på å skaffe seg plass i kundens sinn, noe som er svært viktig på grunn av mange substitutter tilgjengelig i markedet. Hvor vellykket selskapet kan posisjonere seg påvirker direkte lønnsomheten og langsiktig overlevelse av virksomheten.
Hva er produktposisjonering?
Produktposisjonering er prosessen som brukes til å bestemme hvordan man best kan kommunisere produktegenskaper til målkundene basert på kundebehov, konkurrentprodukter og hvordan selskapet ønsker at produktene deres skal oppfattes av kundene. Produktposisjonering er svært viktig for storskalabedrifter som tilbyr mange produkter i samme kategori. Dette hjelper slike selskaper med å imøtekomme ulike behov i deres målmarked ved å tilby et bredt utvalg av valg og minimere markedskannibalisering (produkter fra samme selskap konkurrerer mot hverandre om å skaffe kunder).
F.eks. The Coca Cola Company tilbyr en rekke produkter under kategorien brus, og hvert produkt er forskjellig når det gjelder logo, smak og målkundene.
- Coca cola – dette er hovedproduktet til selskapet og bruker massemarkedsføringsteknikker (høyt salgsvolum) og retter seg mot unge kunder
- Minute maid – Minute maid er rettet mot helsebevisste kunder som ønsker å innta en drink med naturlig energi
- Tommelen opp- Coca cola knytter denne brusen til energiske og eventyrlystne kunder som elsker å ta risiko
Produktposisjonering sikrer at kundene forblir lojale til selskapets produkter siden produktporteføljen fyller alle behovshull i markedet ved å tilby en rekke produkter og gir lite plass til konkurrentprodukter.
Hva er merkevareposisjonering?
Merkevareposisjonering refererer til rangeringen selskapets merkevare har i forhold til konkurransen i kundenes sinn. Hovedformålet med merkevareposisjonering er å skape et unikt inntrykk av merkevaren i kundens sinn som gjør dem ønskelige til å identifisere, og foretrekke det fremfor konkurranse og konsumere merkevaren.
Før vi går videre inn i denne diskusjonen, la oss se forskjellen mellom merkevarebygging og posisjonering. Utøvelsen av merkevarebygging er fokusert på å differensiere merkevaren gjennom merkelogoen, attributtene og essensen, mens posisjonering er en markedsføringsstrategi som utøves for å få plass i kundens sinn. For å posisjonere merkevaren bør bedriften først bestemme målgruppen av kunder som er villige til å konsumere merkevaren deres; dette vil bidra til å konkludere hvor markedet som merkevaren skal "passe" inn i. Dette omtales som "merkeposisjoneringsstrategien" og indikerer hvordan selskapet ønsker at kundene skal oppfatte merkevaren deres.
Dette kan forstås via et merkeposisjoneringskart som viser forbrukernes oppfatning av selskapets merke kontra konkurrerende merkevarer på egenskaper som er viktige for kunden. Hensikten med en posisjoneringsstrategi er at den lar en bedrift fremheve spesifikke områder hvor de kan overgå konkurrentene. For å kunne bestemme sin egen posisjon, må bedrifter derfor ha en tydelig ide om posisjoneringen av konkurrentens merkevarer.
F.eks. følgende diagram viser et posisjonskart over bilmerkene der bilmerkene er delt inn i 4 hovedkategorier som
- Klassisk og konservativ
- Klassisk og sporty
- Praktisk og konservativ
- Praktisk og sporty
Figur 1: merkevareposisjoneringsstrategi i bilmarkedet
Merkevareposisjonering er av største betydning med tanke på hva selskapet står for. Dermed bør måten bedriften posisjonerer merkevaren og kommuniserer den til kunden være presis og ikke forvirrende. Videre, når merkevaren er posisjonert, er det viktig å opprettholde det samme uten å skade merkenavnet. For eksempel, i kartet ovenfor, er Audi posisjonert som et dyrt og stilig merke. Hvis Audi bestemmer seg for å lansere en lavprisserie, vil dette gi et blandet merkebilde og merkeverdi, og omdømmet vil lide av det.
Hva er forskjellen mellom produktposisjonering og merkevareposisjonering?
Produktposisjonering kontra merkevareposisjonering |
|
| Produktposisjonering er prosessen som brukes til å bestemme hvordan man best kan kommunisere produktegenskaper til målkundene basert på kundenes behov. | Merkevareposisjonering refererer til rangeringen i kundenes sinn selskapets merkevare har i forhold til konkurrentene. |
| Nature | |
| Produktposisjonering er basert på konkurransedifferensiering. | Merkevareposisjonering er basert på emosjonell opplevelse. |
| Focus | |
| Fokuset for produktposisjonering er å fylle alle behovshullene til kundebasen. | Merkevareposisjonering er fokusert på å imøtekomme spesifikke kundebehov. |
| Measure | |
| Suksessen med produktposisjonering kan måles ved markedsandel. | Suksessen med merkevareposisjonering er stort sett immateriell i sin natur. |
Sammendrag – Produktposisjonering kontra merkevareposisjonering
Forskjellen mellom produktposisjonering og merkevareposisjonering avhenger hovedsakelig av om selskapet fokuserer på å administrere og markedsføre selskapets produktportefølje (produktposisjonering) eller forsøke å bygge selskapets merkevarenavn (merkevareposisjonering). Det kan være mange produkter under et enkelt merkenavn, og hver av dem må administreres på en annen måte. I prosessen med dette bør selskapet sørge for at et tydelig og konsistent merkevarebilde blir kommunisert til kundene til enhver tid.
