Nøkkelforskjellen mellom psykografisk og atferdssegmentering er at psykografisk segmentering fokuserer på kundens personlighetstrekk, verdier og holdninger, mens atferdssegmentering fokuserer på kundens aktiviteter.
Markedssegmentering er en av nøkkelaspektene ved markedsføringsstrategien. For å definere målgruppen utfører markedsførere markedssegmentering. Demografisk, psykografisk, atferdsmessig og geografisk segmentering er de fire elementene i markedssegmentering. Generelt bruker vi demografiske variabler som alder, inntekt, utdanning, kjønn og geografiske variabler som land, by, stat, nabolag. Vi bruker også psykografiske variabler som livsstil, holdninger, tro og atferdsvariabler som bruk, lojalitet, sporadiske, fordeler.
Hva er psykografisk segmentering?
Psykografisk segmentering refererer til inndelingen av markedsbasert på forbrukerens personlighetstrekk, verdier, holdninger, interesser og livsstil. Dessuten vil identifisering av psykografisk segmentering tillate bedrifter å utvikle og markedsføre produktene sine i henhold til kundenes nøyaktige behov og forventninger.
Ved hjelp av psykografisk segmentering kan markedsførere være mer målrettede. Som et resultat vil de kunne velge riktige kanaler, og formidle riktig budskap til forbrukeren. Dessuten har de muligheten til å identifisere riktige tilbud for å maksimere eksponeringen mot nøkkelsegmenter. Derfor brukes penger mer fornuftig ettersom bedrifter har mer effektive annonseringsmetoder. I tillegg vil forretningsenheten ha ytelsesforbedringer på mange områder.
Psykografisk segmentering bryter ned markedet langs forbrukernes interesser og holdninger der du kan markedsføre det riktige produktet til hvert segment av markedet. For eksempel er noen mennesker glad i miljøet, mens andre ikke er det. I tillegg hjelper psykografisk segmentering folk i digital annonsering så vel som, spesielt i sammenhenger som PPC-kampanjer og Facebook-annonsering
Metoder for gruppering etter psykografisk segmentering
- Personlighetstrekk
- Lifestyle
- Meninger, holdninger, interesser, hobbyer
- sosial status
- Grad av lojalitet
- Occasions
Hva er atferdssegmentering?
Atferdssegmentering er prosessen med å dele det totale markedet inn i mindre like grupper basert på kjøpsatferden til kunden. Når bedrifter bestemmer seg for atferdssegmentering, evaluerer de kjøpsmønstrene til kunder som bruk/frekvens, merkelojalitet, kundenes forventede fordeler osv.
Fordeler med atferdssegmentering
- Identifisere kunder med lignende oppførsel og målrette dem
- Enklere å imøtekomme den identifiserte vanlige oppførselen til kunder
- Enkelt å identifisere kundelojalitet og merkelojalitet
Kundeatferd kan påvirke kjøp av et produkt eller en tjeneste på mange måter. For eksempel vil en kunde være lojal mot et bestemt produkt når det gis vanlige produkttilbud. Bedrifter som bruker Valentinsdagen til å målrette kundene og deres oppførsel for å selge produktet deres med et verditillegg er et eksempel.
Hva er forholdet mellom psykografisk og atferdsmessig segmentering?
Bedrifter segmenterer markedene sine på mange måter. Psykografisk segmentering og atferdssegmentering er viktig for å identifisere kundeatferd og kundetankegang. Selv om segmenteringsvariabler er forskjellige, bidrar begge til å nå det endelige målmarkedet. Med andre ord, begge kriteriene er like viktige.
Hva er forskjellen mellom psykografisk og atferdsmessig segmentering?
Nøkkelforskjellen mellom psykografisk og atferdssegmentering er at den psykografiske segmenteringen skjer når kunder skilles basert på deres egenskaper, verdier, interesser, meninger, livsstil osv., mens atferdssegmenteringen skiller forbrukere basert på deres handlinger. I de fleste tilfeller kan psykografisk segmentering ta hensyn til atferdsdata, mens atferdssegmentering vanligvis ikke tar hensyn til psykografiske data.
I tillegg er en ytterligere forskjell mellom psykografisk og atferdsmessig segmentering at den psykografiske segmenteringen bidrar til å innovere produkter eller posisjonere dem på en måte som gjør dem mer tiltalende enn konkurrentene. Dessuten kan det å skape en oppfatning for kjøperen hjelpe virksomheten til å forstå hvordan forbrukerne ser merkevaren og tillate å posisjonere merkevaren for maksimal fordel. Tvert imot, atferdssegmentering skaper en oppfatning i kjøpernes sinn slik at de vil følge merkevaren.
Sammendrag – Psykografisk vs atferdssegmentering
Opsummert er forskjellen mellom psykografisk og atferdssegmentering at den psykografiske segmenteringen finner sted når forbrukere skilles ut fra deres egenskaper, verdier, interesser, meninger, livsstil osv., mens atferdssegmenteringen skiller forbrukere basert på deres handlinger
