Nøkkelforskjell – integrasjon fremover og bakover
Alle virksomheter er en del av et verdisystem (et nettverk hvor bedriften er knyttet til sine leverandører og kunder), hvor mange organisasjoner samarbeider om å levere et produkt eller en tjeneste til kundene. Både forover- og bakoverintegrasjon er former for vertikal integrasjon, dvs. hvor bedriften integreres med andre bedrifter som er i forskjellige trinn på samme produksjonsvei; for eksempel med produsenter og distributører. Fremoverintegrasjon er et tilfelle hvor selskapet anskaffer eller fusjonerer med en distributør eller forhandler, mens bakoverintegrasjon er et tilfelle selskapet anskaffer eller fusjonerer med en leverandør eller produsent. Dette er nøkkelforskjellen mellom integrering forover og bakover.
Hva er Forward Integration?
Fremoverintegrering er en forretningsstrategi hvor bedriften fusjonerer med eller kjøper opp et selskap som leverer tjenester for å levere produktet til sluttkunden. Denne alliansen kan være med en mellomdistributør eller en forhandler.
F.eks. Hvis et bryggeri inngår en allianse med et selskap som selger øl, er dette en form for fremtidig integrering
Disney gir et solid firmaeksempel på fremtidsintegrering der selskapet kjøpte mer enn 300 butikker som selger varer basert på Disney-karakterer og -filmer.
Hva er bakoverintegrering?
Hvis selskapet bestemmer seg for å inngå en allianse med en produsent eller en leverandør ved oppkjøp eller fusjon, kalles dette bakoverintegrasjon. Dette gjøres for å oppnå forbedret effektivitet og kostnadsbesparelser.
F.eks. En bakeribedrift som kjøper en hveteforedler eller en hvetefarm er en form for bakoverintegrasjon siden den er en leverandør av ingredienser
Ford Motor Company innlemmet datterselskaper som leverer nøkkelinndata til kjøretøyene sine som gummi, metall og glass. Andre populære globale selskaper som Amazon.com og Tesco har samarbeidet med leverandører på lignende måte.
Figur 1: Illustrasjon av integrasjon fremover og bakover i bilindustrien
Noen selskaper praktiserer vertikal integrasjon i større grad der de er både bakover- og fremoverintegrert. Apple er et slikt selskap hvor det er integrert med produsenter av maskinvare, og Apple Retail Stores selger utelukkende selskapets produkter.
Vertikal integrasjon legger til rette for sunn forretningskommunikasjon og relasjoner siden to eller flere selskaper driver forretninger sammen for å betjene sluttkunden. Siden alle involverte organisasjoner har et felles mål, er målkongruens godt etablert. Det er lavere transaksjonskostnader og en forpliktelse til høy kvalitet.
Til tross for fordelene forover og bakover integrasjon, kan det hende at disse to alternativene ikke er levedyktige for mange selskaper. Noen leverandører eller distributører kan foretrekke å gjøre forretninger uavhengig siden de har betydelig kapasitet og muligheten til å nyte større stordriftsfordeler (kostnadsfordeler som oppstår med økt produksjon av et produkt). For eksempel har DHL, verdens største logistikkselskap, enorme stordriftsfordeler og svært effektive distribusjonskanaler; dermed vil de ikke vurdere å inngå allianser med andre selskaper.
Hva er forskjellen mellom forover- og bakoverintegrering?
Forover vs Bakover-integrering |
|
| I fremtidig integrering kjøper eller fusjonerer selskapet med en distributør. | Backward integration er der selskapet anskaffer eller fusjonerer med en leverandør eller produsent. |
| Purpose | |
| Hovedformålet med fremtidsintegrering er å oppnå større markedsandeler. | Hovedformålet med baklengs integrasjon er å oppnå stordriftsfordeler. |
Summary – Forward vs Backward Integration
Forskjellen mellom integrasjon fremover og bakover avhenger av om selskapet integrerer med en produsent/leverandør eller distributør/forhandler. Annet enn det deler de mye lik struktur, fordeler og ulemper, da begge er former for vertikal integrasjon. Suksessen med vertikal integrasjon avhenger alltid av to eller flere firmaers evne til å jobbe sammen mot et felles mål. Partnere i en vertikal integreringsordning har ulike nivåer av forhandlingsmakt, og dette kan til og med føre til konflikter mellom dem til tider. Disse må kontrolleres og løses for å oppnå økte fordeler fra alliansen.
